Responsable Commercial Europe du Sud

Afin d’élargir et renforcer notre présence internationale et notre position sur le marché européen en tant que leader mondial des systèmes d’embouteillage et de remplissage de canettes destinés aux brasseurs artisanaux, nous recherchons à recruter une personne engagée et autonome en qualité de:

Responsable Commercial Europe du Sud

Wild Goose Canning – Meheen Manufacturing (WGM) recherche une personne motivée et dynamique pour rejoindre notre équipe en pleine croissance. En tant que responsable des ventes en France, en Espagne et potentiellement au Portugal, ce poste a pour rôle de contribuer à la croissance internationale de WGM en 2018 et au-delà pour accroître la présence mondiale de WGM sur les marchés des bières et boissons artisanales.

Nous recherchons un(e) collaborateur/collaboratrice commercial accompli(e), ayant fait ses preuves dans la création de relations clients solides, le suivi des prospects, la gestion des entonnoirs d'opportunités de vente, la signature de contrats et le dépassement des plans / quotas. Vous devez être habitué à un contact régulier et discipliné en personne (de préférence) et par téléphone avec les clients actuels et potentiels.

Ce poste basé à domicile nécessite de voyager environ 50 à 75% de votre temps sur le territoire assigné. La semaine de travail normale est de 40 heures, mais ce nombre d'heures peut être dépassé et réparti parfois sur les 7 jours de la semaine, en fonction de la demande des clients, des festivals de la bière et d'autres événements du marché.
Vous rapporterez directement à notre PDG.

Votre rôle:
Vous vous concentrerez principalement sur la croissance du marché grâce à des ventes directes sur le marché européen de la bière, du vin et des boissons artisanales, en forte croissance. Vous êtes responsable de l'Europe du Sud. Vos principales responsabilités:

• Intéresser les prospects issus des activités marketing actuelles
• Faire le suivi avec les clients ayant précédemment reçu un devis pour engager le processus de vente.
• Analyser les opportunités du marché régional, développer des plans de visite et consulter / appeler les prospects intéressés
• Contacter et collecter de manière proactive des informations de base sur la base de données de tous les clients potentiels
• Développer des relations avec des leaders et des experts de l'industrie
• Fournir des commentaires sur les ventes et la voix du client aux équipes de marketing et d'ingénierie
• Identifier, intéresser et convertir de nouveaux clients
• Etablir des devis et répondre à des questions techniques et relatives à l’équipement venant de nos clients
• Visiter régulièrement les clients pour établir / entretenir des relations et bien comprendre les tendances et les dynamiques du marché
• Assister régulièrement à des foires commerciales, à des festivals et à des événements locaux (avec notre équipement de démonstration, au besoin)
• Gérer et surveiller le pipeline de clients, la couverture et les rapports (qualité, couverture du pipeline de quotas, etc.) et rendre compte chaque semaine à l'équipe des ventes et du marketing basé aux États-Unis.
• Mettre à jour continuellement et en temps réel, notre système de gestion de la relation client afin que nous puissions rapporter correctement les prévisions de ventes européennes
• Travailler avec les équipes de vente et de marketing et d’exploitation basées aux États-Unis pour s’assurer que les activités, les événements et les flux de travail opérationnels de ce canal soient aussi efficaces et fructueux que possible.

Votre profil
• Passionné par l'industrie brassicole
• Une expérience dans l’équipement et l’automatisation dans l’industrie de l’emballage ou connaissance du brassage et de l’industrie brassicole ou des boissons est fortement souhaitée.
• Maîtrise de l'anglais, de l'espagnol et du français requise
• De préférence un diplôme de licence ou apprentissage en commerce, en ingénierie et / ou en brasserie
• Minimum de 10 ans d’expérience en vente, y compris une capacité démontrée à dépasser les plans annuels de vente de biens d’équipement et / ou de consommables en personne et par téléphone.
• Excellentes compétences en communication, organisation, enregistrement des données et gestion de projet
• Solide sens des affaires et compétences en planification d'entreprise, notamment aptitude à communiquer efficacement sur la dynamique du marché, la concurrence, le segment cible et à élaborer des stratégies de vente et de croissance par région.
• Familiarité avec le développement et la mise en œuvre de plans de croissance pour les opportunités commerciales émergentes
• Maitrise de Microsoft Office Suite et des systèmes CRM


À propos de notre entreprise, Wild Goose Canning-Meheen Manufacturing
WGM est le leader du marché des systèmes d’embouteillage et de remplissage de canettes pour l’industrie américaine de la bière artisanale. Wild Goose Canning est le principal concepteur et fabricant de systèmes de remplissage de canettes pour l’industrie de la bière artisanale. Grâce à son ingénierie novatrice et à son expérience, Wild Goose Canning conçoit et fabrique à la main des systèmes personnalisés qui permettent aux producteurs artisanaux de créer leurs produits de la plus haute qualité, avec une précision et une polyvalence sans précédent. Les technologies de remplissage et de carbonatation des bouteilles de Meheen Manufacturing sont conçues pour rendre l’embouteillage des boissons artisanales de qualité possible et rentable. Conçu avec des décennies de brassage, de carbonatation et de remplissage, l'expertise de Meheen, leader du secteur, garantit la qualité et la consistance de chaque lot, du réservoir à la bouteille.

Notre offre
Nous offrons un rôle de pionnier où vous pourrez discuter de votre passion pour le brassage artisanal tout en concluant des affaires. C’est l’occasion de prospérer dans un environnement international en pleine croissance avec une culture centrée sur la bière et une ambiance familiale.


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